Avansno plaćanje i garancije, kako se osigurati kod velikih poslova?

Kod velikih poslova osiguranje naplate je pola posla, jer rizik nije samo da ne zaradiš, nego da uđeš u trošak (materijal, rad) pa ostaneš nenaplaćen. Evo alata. Avans. Traži avans pre početka, naročito za pokriće materijala i početnih troškova. Visina zavisi od posla, ali je uobičajeno da avans pokrije bar troškove koje unapred imaš (materijal, nabavka), da ne finansiraš tuđi posao iz svog džepa. Kod obveznika PDV, na avans se izdaje avansni račun. Plaćanje po fazama. Podeli posao na faze i naplaćuj po završetku svake, umesto sve na kraju. Tako u svakom trenutku rizikuješ samo tekuću fazu, ne ceo posao. Garancije. Kod stvarno velikih poslova koriste se instrumenti obezbeđenja. Menica (blanko sopstvena menica dužnika sa meničnim ovlašćenjem) je čest i jednostavan instrument. Bankarska garancija (banka jemči za plaćanje) je jača, ali je traži i daje kod ozbiljnih iznosa. Moguće je i zadržavanje prava (na primer da rezultat ili roba prelazi u vlasništvo tek po plaćanju). Ugovor. Sve ovo (avans, faze, garancije, kamata za kašnjenje) mora biti u ugovoru, jer usmeni dogovor kod velikog posla ne vredi. Za tebe. Za veliki posao, kombinuj, avans za pokriće materijala, plaćanje po fazama, i menicu kao obezbeđenje, uz jasan ugovor. Ako je iznos jako velik i klijent nepoznat, razmisli i o bankarskoj garanciji. Nemoj ulaziti u velika ulaganja materijala i rada bez avansa i bez ugovora, jer je to najčešći način da se mala firma opeče. Neka ti pravnik sroči ugovor sa ovim instrumentima.